Как заработать в Орифлейм: продажа косметики
Продавать продукцию можно не только на рынке или в магазине. Организовать торговлю легко со своей странички в социальной сети или специальной группе. Кроме того, если товар достаточно распространён, то продавать его можно и по телефону.
Продажи практически без консультаций возможны только при условии распространённости фирмы и узнаваемости бренда. Причём продукт должен быть быстро расходуемым и «для всех». Первое, что приходит на ум – косметика по каталогам Орифлейм. Рассмотрим прибыль на примере продукции данной фирмы.
Oriflejm-dlya-novichkov
Прибыль на продажах
Рассчитать сумму заработка довольно просто. Торговая наценка составляет 22%. Это означает, что в каталоге проставлены цены, на 22% отличающиеся от закупочных. Кто дружит с математикой, прикинет, что для обратного подсчёта нужно отнимать не 22%, а 18%. Часто начинающие продавцы путаются и ругают потом производителя.
Посчитаем.
Заказ по каталогу на 10000 руб. На складе по накладной нужно заплатить 8197 руб. Прибыль 1803 руб.
Маловато будет, правда? Что и говорить, для заработка на продажах нужно уметь оперировать большими объёмами. Увеличьте сумму в 6 раз, и прибыль уже 11 тыс. руб. Чему стоит поучиться продавцу, так это найти клиентов на товарооборот 50000 руб.
Прибыль на процентах
Как и любая компания уровней и прямых продаж, Орифлейм предлагает доход не только на разнице между ценой каталога и ценой склада. Есть и процентная сетка. Но для начала надо познакомиться с баллами.
Продукция измеряется не только в национальной валюте, но и в баллах. В разных странах эквиваленты разные, в России 1 бонусный балл (ББ) стоит 50 руб. Цена балла периодически растёт, это цифра на июнь 2016 года.
Так вот, процентная сетка ориентирована на баллы. Объёмы таковы:
200-449 ББ это выплата 3% от суммы продаж.
450-899 ББ это выплата 6% от суммы продаж.
900-1799 ББ это выплата 9% от суммы продаж.
Несложно посчитать примерные суммы. Возьмём 10000 руб. по каталогу, это 8197 руб. цена склада. И это примерно 273 ББ. Это 3%. Выплата считается по сумме за минусом НДС, т. е. не 7692, а 6947. Получается 208 руб.
Кроме этого, для продаж выше 250 ББ начисляется 1000 руб. и на каждые 100 ББ свыше 250 ББ по 450 руб. вплоть до 900 ББ.
Считаем:
Начисление «зарплаты» за создание товарооборота в 3%
10000-18%=8197 руб. – НДС =6947*3%=208 руб.
Немедленная торговая прибыль 22%
10000-8197=1803 руб.
Премия за 250 ББ 1000 руб.
В итоге получаем: 208+1803+1000=3011 руб.
Это доход за 3 недели. В месяц доход продавца с приведённым небольшим оборотом составит 4316 руб.
Понятно, что чем выше объёмы продукции, тем больше доход. В плане заработка выгоднее построение сети покупателей, но это уже не продажи, а консультирование. Совсем другое занятие и другие действия.
Oriflejm-dlya-novichkov
Методики работы
Тем, кто как рыба в воде чувствует себя в продажах, в общении со знакомыми и новых знакомствах, а также лояльно относится к данной марке, можно только пожелать удачи. Для молодых мам такая работа удобна тем, что нет необходимости ходить на работу или куда-то, где нельзя пройти с коляской или просто с ребёнком.
Многие успешные консультанты по продукции зарабатывают, имея большую базу клиентов. В основном это близкие и по родству, и по расположению люди. Конечно, сегодня любой может получить номер в компании и начать зарабатывать, но конкуренция всегда идёт бизнесу на пользу.
Удобная методика, предлагаемая компанией – составление списка знакомых. Причём в список заносятся все знакомые, даже если не знаете имени этого человека. Достаточно иметь контакт, чтобы предложить выбрать продукцию, и дело в шляпе.
Работает закон статистики. Чем больше контактов, тем выше прибыль. Чем презентабельнее внешность, тем выше прибыль. Чем внимательнее вы отнесётесь к потенциальному клиенту, тем выше прибыль. Когда доход всегда на втором месте после нужд клиента, он (доход) гарантирован.
Раскрученную марку удобно предлагать и в соцсетях. Создайте фотоальбом с продуктами, только не запасайтесь слишком многим ассортиментом. Деньги зависнут в продукции, и вместо прибыли будут одни убытки. Да и склад дома ни к чему.
Успех в продажах кроется в главном: не делать скидок! Почему-то нам неудобно «зарабатывать на своих». А знакомым в магазине не жалко отдать деньги за продукт, в который заложена наценка на их зарплату? Это нормально, и это правильно. Усилия должны быть оплачены.
Если вам неловко, если научили, что надо делиться и раздавать, то оказывайте благотворительную помощь. Выберите детский дом и покупайте регулярно туда подарки или предметы первой необходимости. Помогайте приюту для животных, сдавайте книги в библиотеки. Но не стыдитесь получать зарплату за свои усилия. Уважайте свой труд!
Напишите свой комментарий